市场低迷,厂商联手突围

本土家电卖场和市场氛围受到品牌厂家一致称赞

2019-07-18 16:59:00  来源: 许昌报业传媒集团  作者: 刘丹凤

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摘要: 7月13日9时30分,三鼎·三家电南关店的大门刚刚打开,手持认筹券的消费者就像流水一样涌进店里,直奔长虹电视专厅和美菱冰箱专厅。很快,整个商场便热闹了起来。

活动刚开始,三家电南关店长虹美菱全国CHiQ巡展河南首站的活动现场就挤满了顾客

7月13日9时30分,三鼎·三家电南关店的大门刚刚打开,手持认筹券的消费者就像流水一样涌进店里,直奔长虹电视专厅和美菱冰箱专厅。很快,整个商场便热闹了起来。

9个小时后,长虹美菱全国CHiQ巡展河南首站的活动接近尾声。销售数据显示,当天,长虹、美菱各类家电产品销售200多万元。长虹美菱的负责人表示,预期目标达到了,很感谢三家电等卖场的大力支持。

成绩是最好的证明。近两年,国内各大品牌厂家的落地活动都喜欢“牵手”区域内的家电巨头,强强联手,集中?#22836;?#36164;源。记者注意到,各大品牌厂家做活动国内首选河南,落地城市省内首选许昌。仅今年上半年,就先后有卡萨帝、海信、科龙、海尔、格力等活动落地许昌。为什么许昌能成为品牌厂家活动的落地首选城市?许昌本土的家电卖场凭什么一再得到品牌厂家的青睐?全国家电市场?#38382;?#20005;峻,许昌到底有哪些吸引品牌厂家的优势和资源?

厂商联手,在低迷的市场中寻求突围

从今年2月份开始,家电市场就热闹非凡,各档活动轮番上演,各大品牌你方唱罢我登场,格力、卡萨帝、海尔、海信、科龙、容声等品牌厂家举办了各种活动,近日,长虹美菱全国CHiQ巡展活动也如火如荼。7月17日,一位资深业内人士表示,热闹恰恰说明了市场低迷,大家都着急了才会拼命开展各种活动,试图突围。

梳理上半年各大品牌厂家的活动后发现,在突围方式上,厂家寻找具备实力的卖场进行强强联手似乎收效不错。长虹美菱的负责人表示,本次活动带来了难得的?#22303;?#37327;,前期认筹的转化率也不错,在低迷的市场中达到了预定?#21335;?#21806;目标,这很难得。该负责人表示,在河南的首站活动他们选择在许昌举办而不是其他城市,看重的就是许昌的家电市场,尤其是三家电等卖场对品牌厂家的活动支持力度很大。从前期认筹到动员大会,从活动推广到配送安装等,大家共同?#24230;?#20102;最大的资源,联手实现了在低迷的市场中成功突围。在此之前,海信、科龙、容声等品牌厂家的活动也分别达到了预期目标,其工作人员对许昌的家电卖场称赞不?#36873;?/p>

三家电相关工作人员表示,厂商联手能最大限度地?#32654;?#28040;费者,往往堪比店庆时的力度。一般来说,品牌厂家每年仅组织一次大型巡展活动,因此价格可以做到全年最低。另外,为了保证活动效果,厂家和商家都会?#24230;?#22823;量的人力、物力、财力,直接?#32654;?#28040;费者。

?#36865;猓?#21508;大品牌厂家的活动并非单一品牌或单一产?#36820;?#27963;动。?#28909;紓?#38271;虹和美菱是一家,科龙和容声是一家,卡萨帝和海尔是一家……而且在各自的品牌活动中,厂家都在有意无意地强调自己的品牌阵容和产品线阵容。?#28304;耍?#19977;家电相关工作人员表示,品牌扩容、渠道整合已经成为整个行业的常态,抱团儿取暖总好过单枪匹马。

增量市场不旺,家电厂商深挖存量市场

增量市场和存量市场截然不同。简单地讲,增量市场是“做大蛋糕?#20445;?#23384;量市场是“重新切分蛋糕?#20445;?#22686;量市场以首次购买为主,存量市场以换新购买、升级购买为主。在增量市场时代,每家企业都有肉吃,但是到了存量市场时代,有的企业吃肉,有的企业喝汤,可能还有企业被淘汰出局。

资深家电业人士认为,现在的家电市场出口受到限制,只能转而在国内进行消化。另外,房地产行业的低迷导致消费者购买力下降,整个增量市场不旺,家电厂商只能?#21335;?#26395;于存量市场的升级换代,否则,很可能被淘汰出局。

不过,今年距离2008年实施家电下乡政策已经11年了,第一批家电下乡产品已经超过了使用年限,加上10多年前的家电普遍智能化程度不足,家电以旧换新成为存量市场中的新卖点。

以冰箱为例,10年前90%的冰箱为两门、三门直冷冰箱,这些冰箱结霜、排水管漏水、冷藏室后背板结冰等问题常常出现,让人们?#28304;?#39118;冷、无霜、多门冰箱有了迫切的需求。因此,当前最受市民欢迎的还是家电以旧换新服务。虽然国家以旧换新的政策已经退出市场很久了,但是市区的三家电和部分品牌厂家仍然在提供以旧换新服务。

完善终端服务和体验,争夺“90后”消费群体

有数据显示,“80后”“90后”“00后”组成的5.5亿人口已经成为消费的主力军。尤其是“90后”消费群体是新婚、新居的主要人?#28023;?#21448;是全球化?#31361;?#32852;网时代的“原住民?#20445;?#20182;们对家电产?#36820;?#38656;求已经从基本的使用功能转变为个性化多功能以及智能化,甚至艺术性的需要,由此,带动了新一轮的消费升级。

三家电小?#36164;?#26435;店工作人员表示,现在,各类家电产品无论是设立新品牌或是改变产品外包装设计,都是为了更好地迎合年轻顾客的需求和品位。向年轻人靠拢、吸引年轻消费者,已经成为传统家电企业在转型过程中面临的一大挑战。以小米为例,他们一直坚持线上、线下“米粉”全互动的营销模式,比起小米旗下的产品,小米首先将“米粉”放在了营销核心位置上。这?#20174;?#20986;,以前大家都在营销产品,而现在大家都在营销顾客。

事实上,近年来各大知名家电品牌都相继进行了重心转移,纷纷推出了面向年轻消费群体的互联网专属品牌。当Wi-Fi、蓝牙、恒温、红外成为各类家电普遍搭载的功能,喜欢“尝?#30465;薄?#36861;求品质的“80后”“90后”“00后?#26412;?#25104;为家电转型?#21335;?#34892;者。

不仅如此,为了锁定年轻消费群体,实体卖场也进行了极大的努力。几年前,三家电就进行了多种尝试,如打造智能生活馆,提供整屋智能家居解决方案,在卖场内专门开辟区域为消费者打造社交、娱乐的“第三空间”等,持续?#27426;?#22320;完善其终端服务和体验。


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